問(wèn):諸城殺菌鍋那家最好
答:沒(méi)有最好，只有更好
合適的才是最好的
很多次聯(lián)系客戶，客戶直接問(wèn)，某某型號(hào)的殺菌鍋多少錢？
如果你順了客戶的思維，直接回復(fù)了多少錢，報(bào)了價(jià)，那么這次交談是不成功。
初次交談，客戶直接問(wèn)價(jià)格，我一般不會(huì)直接報(bào)價(jià)。我會(huì)詳細(xì)詢問(wèn)客戶做什么產(chǎn)品？產(chǎn)量？熱源？在加工中遇到的問(wèn)題？等等一系列問(wèn)題后，技術(shù)層面達(dá)成共識(shí)了，最后確定出適合客戶的設(shè)備，然后妥善報(bào)價(jià)。
便宜的不一定是最好的，貴的也不一定是最好的，合適適合的是最好的。
職業(yè)職責(zé)
我從業(yè)食品機(jī)械十幾年，一直定位自己的職業(yè)職責(zé)是幫客戶選擇適合客戶的食品機(jī)械。
很多次客戶不適合使用殺菌鍋，勸說(shuō)客戶不要買設(shè)備，那種受尊重的感覺是我想要的！我從來(lái)都認(rèn)為把梳子賣給和尚的業(yè)務(wù)員不是一個(gè)好業(yè)務(wù)員。
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